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  • 淘沙电商|美发类目运营推广成功案例

    2018-10-18 18:22:24

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    店铺背景:

    店铺是一家信誉分良好的五蓝冠发型用品的海外品牌,主营类目有定型、男士洗护,有一定的运营基础,但也遇到了一般中老店铺的问题,流量与销售额停滞不前。


    于是掌柜想找一家专业的运营托管商,在经过淘宝服务市场、百度、猪八戒等多方筛选,最终选择了和淘沙电商合作,并于17年5月份项目正式启动。

    到今年6月份,店铺与淘沙电商的合作到期,但掌柜决定继续和淘沙电商继续合作,不仅续签并且升级了服务费用。下面简单分享下运营猛龙no过江的过程。

     


    店铺诊断: 

    初期接手店铺时,销售额没有突破,运营也略显疲态。淘沙电商运营小组经过行业调研、店铺诊断,发现店铺存在以下几个问题:

    1.目标人群不够精准

    2.同类行业产品竞争激烈

    3.转化率不够高,跳失率较大

    4.店铺活动太少,老客户流失严重。

     


    解决方法:

    首先为了把控好项目整体运营环节的衔接,我们在运营初期就列出30天内运营计划表,进行店铺数据诊断,产品市场分析、竞品分析报告,根据数据显示出的问题,调整并制定了一系列的解决方法。

     

    1.重新定义店铺的目标人群

    店铺定位中高端市场,产品比较单一,主营价位85元-165元,全店80%销售额靠几款主打宝贝支撑,风险性高。

     

    问题切入点:

    美发市场产品同质化很严重,店铺主打的是145元产品,但从页面详情上却看不出与同品牌89产品的区别,这是导致转化上不去、也是流量流失掉的主要原因——详情页风格不突出。


    淘沙电商根据店铺的风格,将产品重新规划了四大???,使得类目更为清晰,并在详情上添加“热卖推荐”引导,吸引客户驻留时长,提高流量转化。

     


    2.  直通车推广——官方聚划算活动精细化运营

    A、活动预热前先做好测试工作,确保期间展示的图片有最大的点击率。

    B、提前一周培养关键词质量得分,活动期间加大推广力度,比如“强力定型发油”比“定型发油”更容易被搜索到。

    C、预热期间将平时转化成交高的词设置抢首条,4-6优势位置,尽量最大程度曝光。

    D、对近30天加购收藏、有浏览和感兴趣人群做溢价分析。

    E、分阶段投放,从开团预热期开始投放,根据预热阶段店铺的收藏人数,宝贝加购数进行流量调整。聚划算开团前两个小时尤其重要,在此阶段加大推广力度。

    淘沙通过关键词优化,并合理整合产品,精准的为店铺带来流量,必然会推动销量额的提升。

    直通车数据

    3.采用多种推广渠道获取流量

    直通车:提前测款,精准拉新,主推高销量款,保证转化。

    钻展:策划好投放节奏和预算,做好老客户维护,并且持续拉新,保证足够流量,确?;袢〕中驴突??!?/span>

    淘客推广:利用活动资源,佣金调整,比直接竞争对手高1%个点。

     

    淘宝客获取流量

     

    4.策划参加官方活动,精细化运营——设计/客服配合

    1、活动单品主图:第一张结合产品的主要卖点和利益点进行展示,第二展示细节图,第三、第四张放功能点,第五张放价格趋势图和赠品展现。

    2、促销内页:做成5重礼,对利益点和服务进行细化包装,既要让消费者觉得真的便宜,也要让他们有下单的紧迫感。

    3、 PC、无线端首页海报设置:结合活动主题,活动卖点,将活动信息最大化展现给顾客,标好活动时间??旁と仁奔尤胧滓痴故?。

    4、无线端增加店铺活动版块,直接连接到主推活动单品。

    5、产品活动内容的前中后宣传:聚划算产品的各种信息,优惠,赠品,做好快捷短语,预热中通知客户加入购物车,活动开始时,第一时间通知到客户来购买。

     

    9月运营数据


    想要在电商蓝海中生存下来,就想方设法让顾客看到产品,多参加活动,可以提高品牌知名度;可以跟上节奏,为店铺争取更多的流量;也可以提高店铺排名,为做长期发展。

     

    总结:

    如今是这个店铺与淘沙电商合作的第二年,淘沙电商通过一次次的运营,用实力也用实践证明了我们的专业程度。两年来的合作,也让掌柜更加放心与我们合作,这也是对淘沙电商运营质量的肯定。


    淘沙电商服务过的店铺超过5000家,服务类目覆盖食品、服饰、化妆品、母婴用品、家具家电等主流领域,年营业额达百万级店铺已有数十个,大量客户主动与淘沙电商达成二次合作,成果斐然。


    淘沙电商会结合店铺实际情况做好产品定位,再针对产品和市场找出差异点,再进行精细化运营。


    步步为"赢"

    迎战新零售的新时代风口

    主营业务:淘宝运营推广天猫运营推广|网店运营推广|京东运营推广直通车托管亚马逊运营推广幸运赛车冠军走势图阿里巴巴运营推广

    • 厦门淘沙电商

      厦门市湖里区高新技术园岭下西路265号唯自然大厦

      400-068-7622
    • 广州淘沙电商

      广州市白云区三元里大道268号宏泰大厦15楼

      400-068-7622
    • 重庆淘沙电商

      重庆市渝北区冉家坝轻轨站扬子江商务中心

      400-068-7622
    • 南京淘沙电商

      南京市雨花台区绿地之窗北广场D2-1103-1108

      400-068-7622
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